Mehr qualifizierte Anfragen. Kürzere Verkaufszyklen - durch digitalen Vertrieb & Social Selling
Ich helfe Maschinenbau-KMUs dabei, sichtbarer zu werden, bessere Leads zu gewinnen - und digital zu verkaufen.
Kennst du diese Veränderungen im Kaufverhalten?
88 % der Käufe initiiert der Käufer selbst. Potenzielle Kunden suchen aktiv nach Lösungen.
67 % der gesamten Käuferreise sind schon vorbei, bevor der Interessent mit Dir spricht.
78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Beginn an favorisiert haben.
Erkennst du dich wieder?
Dein Vertriebsteam arbeitet engagiert, du hast hervorragende Produkte, doch die Anfragen bleiben aus?
Deine Wettbewerber sind digital sichtbar, während du noch nach dem besten Weg suchst?
Keine Klarheit in der Kommunikation. Deshalb wird die Zielgruppe nicht zielgenau erreicht.
Wie viele potenzielle Käufer verlierst Du, nur weil sie auf ihrer Kundenreise dich nicht finden?
Dann bist du hier genau richtig
Wir helfen Maschinenbau-Unternehmen, mit einer durchdachten digitalen Vertriebsstrategie regelmäßig kaufbereite Kunden zu gewinnen – ohne Umwege und ohne Streuverluste.
Der Workshop hat sich gelohnt. Wir können ihn jederzeit empfehlen als Startschuss für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
André Röttger
Geschäftsführer KUK Automation
Er hat uns eindrucksvoll gezeigt, dass Social Selling der kürzeste Weg zwischen Menschen im Business ist, die sich zuvor noch nie begegnet sind.
Thomas Schmitz
Leiter Key Account Management
So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit: Nur 3 Schritte zum digitalen Vertriebserfolg
1. Strategieworkshop (1 Tag)
Wir klären Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP), Customer Journey und relevante Content-Themen.
2. Strategie
Wir entwickeln einen direkt umsetzbaren Plan für erfolgreichen digitalen Vertrieb mit Social Selling & Contentmarketing. Machen dich sichtbar entlang der Customer Journey für potenzielle Kunden.
3. Umsetzung
Wir begleiten dich & dein Team bei der praktischen Umsetzung. So lange, bis ihr regelmäßig hochwertige Leads generiert, dauerhaft gute Ergebnisse seht und eigenständig agieren könnt.
Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen
So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung
Einige meiner Stationen:
✔️Business Development für japanisches Unternehmen. Vertriebsorganisationen in 15 Ländern aufgebaut. Große Messen und internationale Vertriebsmeetings organisiert. Umsatz von 8 auf 14 Mio. € in 9 Jahren. Produkt: Industrie-Dieselmotoren
✔️Als Vertriebsingenieur Umsatz systematisch verdoppelt innerhalb von drei Jahren - durch wirksame Akquise im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland. Produkt: Pressensysteme für Produktion und Automation.
✔️Als Vertriebsleiter den größten Auftrag durch gezielten Vertrauensaufbau in der 100-jährigen Firmengeschichte geholt. Produkt: Bahngetriebe. Aktuelle Resultate und Kundenreferenzen findest du hier.
✔️Spezialisiert auf Social Selling und Content Marketing!
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Meine Kunden haben nachweislich Erfolg
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
Yan von der Weyden
Business Development Manager
BEX GmbH
Wir hatten das Vergnügen mit Günter Heini zusammenzuarbeiten, und ich kann seine Dienste uneingeschränkt empfehlen. Bereits der persönliche Workshop zu Beginn war ein absolutes Highlight. In diesem intensiven und praxisnahen Austausch hat Günter uns geholfen, die entscheidenden Grundlagen zu legen: von der Positionierung unseres Unternehmens über die Definition unseres Ideal-Kunden und unserer Zielgruppe bis hin zur Entwicklung einer klaren LinkedIn-Strategie mit konkretem Umsetzungsplan. Seine wertvollen Tipps und die klare Struktur dieses Workshops haben uns den Einstieg enorm erleichtert. Besonders beeindruckt hat mich Günters technisches Know-how und seine langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb. Dadurch konnte er unsere Produkte und unser Geschäft nicht nur schnell, sondern auch in all seinen Details verstehen – ein Vorteil, der sich in seiner Arbeit deutlich widerspiegelt. Nach dem Start unserer LinkedIn-Aktivitäten zeigten sich schnell messbare Erfolge: Mit überschaubarem eigenem Einsatz konnten wir einen spürbaren Anstieg der Reichweite und Resonanz erzielen. Besonders erfreulich war die Qualität der neu gewonnenen Kontakte – darunter sowohl vielversprechende Interessenten als auch echte Kunden. Günter Heini hat uns nicht nur mit seiner Expertise, sondern auch mit seiner umsetzungs-orientierten Herangehensweise überzeugt. Ich bin froh, ihn an unserer Seite gehabt zu haben, und freue mich auf mögliche zukünftige Projekte mit ihm. Vielen Dank, Günter, für die tolle Zusammenarbeit!
Thomas Schmitz
Leiter Key Account Manager
Blumenbecker Automatisierungstechnik
Günter Heini ist uns immer wieder aufgefallen und so haben wir ihn einfach mal eingeladen. Gemeinsam haben wir einen eintägigen Workshop durchgeführt, weil wir insbesondere bei LinkedIn sichtbarer werden wollten. Wir sprachen über unsere Positionierung, schauten uns die Buyer Personas bei Zielkunden an, definierten den idealen Kunden und erarbeiteten Themen für Posts für einen bestimmten Geschäftsbereich. Mit Praxisbeispielen und vielen wertvollen Informationen hat er uns neu für das Thema LinkedIn und die Möglichkeiten, schnell und einfach Kontakte herzustellen, begeistert. Er hat uns eindrucksvoll gezeigt, dass Social Selling der kürzeste Weg zwischen Menschen im Business ist, die sich zuvor noch nie begegnet sind. Wenn es darum geht, LinkedIn aktiv und erfolgreich im Vertrieb zu nutzen, können wir ihn als Referenten für Vertriebsveranstaltungen wärmstens empfehlen. Sein spürbarer Vorteil: Er kommt selbst aus dem Vertrieb und hat die Transformation in die digitale Welt erfolgreich gemeistert."
André Röttger
Geschäftsführer
KUK Automation
Mit Günter Heini haben wir einen Tagesworkshop durchgeführt, weil wir auf Social Media, insbesondere bei LinkedIn sichtbarer werden wollten. Wir sprachen über unsere Positionierung, schauten uns die Buyer Personas bei Zielkunden an, definierten den idealen Kunden und erarbeiteten einen Themenplan für die nächsten Monate. Jetzt posten wir regelmäßig auf LinkedIn und erleben, wie wir mehr Anfragen bekommen und potenzielle Kunden auf uns aufmerksam werden. Der Workshop hat sich gelohnt. Wir können ihn jederzeit empfehlen als Startschuss für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Armin Lausterer
Diplom-Ingenieur (FH) Mikrosystemtechnik, Sicherheitsingenieur - Fachkraft für Arbeitssicherheit, Ingenieurbüro für Prozessoptimierung
Vor dem Workshop war ich unsicher, wie und in welchen Medien ich mich mit meinen Leistungen und Angebote am besten platzieren soll. Im Workshop mit Günter Heini erarbeiteten wir zunächst eine klare Positionierung. Sie fühlt sich für mich sehr stimmig an, da sie eine logische Fortsetzung meiner bisherigen Erfahrungen ist. Im zweiten Schritt haben wir eine klare und nachvollziehbare Story abgeleitet, die ich jederzeit bei Kunden erzählen kann. Ich kann den Workshop mit Günter Heini uneingeschränkt, wärmstens empfehlen.
Andrea von Wartenberg
CEO, Kachelmann Getriebe
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
Philipp Schmalzhaf
Vertriebsleiter Grob Antriebstechnik
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
Weitere Referenzen und Ergebnisse
Häufig gestellte Fragen
Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.
Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.
Digitaler Vertrieb heißt, dass Unternehmen digitale Kanäle & Tools nutzen, um ihre Produkte zu vertreiben. Z. B. Website, Blog, Webshop, Social Media, digitale Vertriebs-Werkzeuge wie z.B. ein CRM-System. Denn Kunden recherchieren heute erst im Internet, bevor sie kaufen.
Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_rightDer digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightDigitaler Vertrieb bezieht sich auf den Einsatz von Technologien und Online-Marketing-Methoden mit dem Ziel Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ziel ist es die Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, um den Verkauf anzukurbeln. Dabei werden eine Vielzahl von Kanälen genutzt.
Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_rightJa, der Vertrieb hat Zukunft. Vor allem im digitalen Marketing. Durch die zunehmende Digitalisierung und Online-Marketing wird digitaler Vertrieb immer wichtiger. Unternehmen können durch digitalen Vertrieb ihre Reichweite erhöhen und noch gezielter auf Kundenbedürfnisse eingehen. Mitarbeiter müssen sich auf diese Veränderungen einstellen mit digitalen Tools und Technologien arbeiten.
Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_rightDer Vertrieb der Zukunft wird sich auf digitale Kanäle konzentrieren, die eine personalisierte und nahtlose Erfahrung für den Kunden bieten. Die Nutzung von KI und automatisierten Prozessen wird es möglich machen Kundenbedürfnisse und Interaktionen in Echtzeit zu analysieren und zu optimieren. Der digitale Vertrieb wird den menschlichen Faktor nicht ersetzen, sondern ihn ergänzen.
Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_rightWie geht es jetzt weiter?
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Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.
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Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!