Wer alle Fragen entlang der digitalen Kundenreise beantwortet, ist dem Wettbewerb einen Schritt voraus
Mit Content Marketing und Storytelling wirst du so von Anfang an gefunden. Mit dem Resultat:
Kämpft Ihr auch mit diesen Problemen?
Fehlendes Verständnis der Zielkunden: Die spezifischen Bedürfnisse sind kaum bekannt. Probleme bei der richtigen Ansprache potenzieller Kunden.
Beschränkte Ressourcen für effektives Marketing: Dies beschränkt ihre Fähigkeit, auf effiziente Weise Aufmerksamkeit zu gewinnen und neue Kunden zu akquirieren
Ineffektive Akquisemethoden: Traditionelle und nicht mehr zeitgemäße Akquisemethoden. Moderne digitale Marketingstrategien wie Content Marketing fehlen.
Blick von außen fehlt. Fehlende Fachexpertise von außen führt schnell zu Betriebsblindheit und versperrt die Chancen auf nachhaltige Transformation.
An diesen Basics arbeiten wir, um dich entlang der Kundenreise sichtbar zu machen
Wie sieht der ideale Kunde aus?
Wie sieht das Idealkundenprofil (ICP) aus? Welche Bedürfnisse hat er? Welche Fragen hat er? Wie sprechen wir ihn genau an?
Digitale Marketingstrategien
Digitale Marketingstrategien wie Content Marketing, die dich entlang der Kundenreise sichtbar machen. Mit Storytelling.
Marketing trotz begrenzter Ressourcen
Wirksame Methoden, um trotz begrenzter Ressourcen effektives Marketing zu nutzen. Für dauerhafte Sichtbarkeit.
Der Blick von außen
Fachexpertise von außen zeigt die blinden Flecken und identifiziert bisher ungenutztes Potenzial. Trotz limitierter Ressourcen.
Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen
So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit - nur 4 Schritte
Das Analysegespräch
Reden wir über dein Geschäftsmodell und die Herausforderungen im Vertrieb & Marketing. Und wie wir dich mit Content Marketing dauerhaft sichtbar machen.
Der Strategieworkshop
In diesem Strategieworkshop klären wir Positionierung, Buyer Persona, idealer Kunde und Content-Themen für alle Phasen der Kundenreise.
Der Masterplan
Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Vertriebsmarketing-Strategie für dein Unternehmen. Die mehr Anziehungskraft entwickelt & mehr Kunden anzieht.
Die Umsetzung
Mit relevantem Content entlang der Customer Journey steigt dein Umsatz, weil Interessenten den Mehrwert deiner Lösung verstehen & und dich leichter finden.
So einfach profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung
Du hast einen erfolgreichen und umsetzungsstarken Maschinenbau-Ingenieur an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.
✅ Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor
✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B
✅ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing & Storytelling
✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse
✅ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt
Meine Services für mehr Sichtbarkeit, kürzere Verkaufszyklen und mehr Kunden
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen
Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebsmarketing?
Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.
Was ist eigentlich Contentmarketing?
Content Marketing ist eine Marketing-Form mit diesem Ziel: Durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern. Denn wer maximal sichtbar ist, erhält mehr Anfragen, mehr Aufträge und macht mehr Umsatz.
Außerdem zieht Content Kunden an, verkürzt den Kaufzyklus und positioniert dich am Markt.
Content Marketing Maschinenbau verkürzt den Verkaufszyklus chevron_rightSchwierigkeiten, sich vom Wettbewerb abzuheben?
Wer nicht vergleichbar ist, hat einen Riesenvorteil. Dafür musst du deine USP finden, die dich aus der Vergleichbarkeit holt. Nicht vergleichbar sein bedeutet zweierlei: 1. Du musst nicht mehr über den Preis verkaufen! 2. Du kannst deine Preise anheben!
Mangelnde Sichtbarkeit und Reichweite in der digitalen Welt
Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.
Unsere Produkte sind echt komplex. Wie bringen wir das einfach rüber, sodass es jeder versteht?
Nur wer versteht kauft. Der konkrete Nutzen muss deshalb fortlaufend kurz, klar und bildhaft kommuniziert werden. Kunden wollen konkret wissen:
- Was habe ich davon, wenn ich dieses Produkt kaufe?
- Wie verbessert es unsere Wettbewerbsfähigkeit?
- Und was verbessert sich konkret für mich durch diesen Kauf?
Interessenten kommen auf die Website, doch der Kaufprozess stagniert
Weil nicht sofort klar wird, welche Lösung ihr anbietet und was der Kunde davon hat. Und wie es sein Leben leichter macht. Weil auf der Startseite kein natürliches Verkaufsgespräch stattfindet. Das können wir sehr leicht ändern.
Ihr habt noch nicht verstanden, dass Kaufanbahnung heute online stattfindet
Wenn sich der Kunde bei euch meldet, ist die Kaufentscheidung zu mindestens 70 % schon gefallen (Quelle: HubSpot). Das bedeutet: Wenn ihr nicht gefunden werdet, während Kunden recherchieren, werden sie nie bei euch anfragen. Die Lösung: SICHTBAR werden durch relevanten CONTENT, der alle Kundenfragen beantwortet.
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Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.
Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.
Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.
Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.
Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!
Du hast noch weitere Fragen? Gerne. Her damit.
Schreibe mir:
Günter W. Heini