Industrie

Coach für Geschäftsführer und Vertriebsleiter für Maschinenbau-KMUs

Mehr qualifizierte Anfragen. Kürzere Verkaufszyklen - durch digitalen Vertrieb & Social Selling

Ich helfe Maschinenbau-KMUs dabei, sichtbarer zu werden, bessere Leads zu gewinnen - und digital zu verkaufen.

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    Mehr kaufbereite Leads
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    bis 50% kürzeren Verkaufszyklen
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    Mehr Umsatz

Kennst du diese Veränderungen im Kaufverhalten?

88 % der Käufe initiiert der Käufer selbst. Potenzielle Kunden suchen aktiv nach Lösungen.

67 % der gesamten Käuferreise sind schon vorbei, bevor der Interessent mit Dir spricht.

78 % der Käufer entscheiden sich für den Anbieter, den sie von Beginn an favorisiert haben.

Erkennst du dich wieder?

Dein Vertriebsteam arbeitet engagiert, du hast hervorragende Produkte, doch die Anfragen bleiben aus?

Deine Wettbewerber sind digital sichtbar, während du noch nach dem besten Weg suchst?

Keine Klarheit in der Kommunikation. Deshalb wird die Zielgruppe nicht zielgenau erreicht.

Wie viele potenzielle Käufer verlierst Du, nur weil sie auf ihrer Kundenreise dich nicht finden?

Dann bist du hier genau richtig

Wir helfen Maschinenbau-Unternehmen, mit einer durchdachten digitalen Vertriebsstrategie regelmäßig kaufbereite Kunden zu gewinnen – ohne Umwege und ohne Streuverluste.

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Der Workshop hat sich gelohnt. Wir können ihn jederzeit empfehlen als Startschuss für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Andre Röttger

André Röttger

Geschäftsführer KUK Automation

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Er hat uns eindrucksvoll gezeigt, dass Social Selling der kürzeste Weg zwischen Menschen im Business ist, die sich zuvor noch nie begegnet sind.
Thomas Schmitz

Thomas Schmitz

Leiter Key Account Management

So einfach beginnt unsere Zusammenarbeit: Nur 3 Schritte zum digitalen Vertriebserfolg

 
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1. Strategieworkshop (1 Tag)

Wir klären Positionierung, Buyer Persona, ideales Kundenprofil (ICP), Customer Journey und relevante Content-Themen.

 
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2. Strategie

Wir entwickeln einen direkt umsetzbaren Plan für erfolgreichen digitalen Vertrieb mit Social Selling & Contentmarketing. Machen dich sichtbar entlang der Customer Journey für potenzielle Kunden.

 
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3. Umsetzung

Wir begleiten dich & dein Team bei der praktischen Umsetzung. So lange, bis ihr regelmäßig hochwertige Leads generiert, dauerhaft gute Ergebnisse seht und eigenständig agieren könnt.

Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen

So profitierst du jetzt von meiner über 20-jährigen Vertriebs- und Marketingerfahrung

Einige meiner Stationen:


✔️Business Development für japanisches Unternehmen. Vertriebsorganisationen in 15 Ländern aufgebaut. Große Messen und internationale Vertriebsmeetings organisiert. Umsatz von 8 auf 14 Mio. € in 9 Jahren. Produkt: Industrie-Dieselmotoren


✔️Als Vertriebsingenieur Umsatz systematisch verdoppelt innerhalb von drei Jahren - durch wirksame Akquise im Vertriebsgebiet Mitte Deutschland. Produkt: Pressensysteme für Produktion und Automation.


✔️Als Vertriebsleiter den größten Auftrag durch gezielten Vertrauensaufbau in der 100-jährigen Firmengeschichte geholt. Produkt: Bahngetriebe. Aktuelle Resultate und Kundenreferenzen findest du hier.


✔️Spezialisiert auf Social Selling und Content Marketing!

Günter Heini

Meine Kunden haben nachweislich Erfolg

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Wie Grob Antriebstechnik ihre online generierten Leads von 0 auf über 28 pro Monat steigerte
Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.
Philipp Schmalzhaf
Philipp Schmalzhaf, Leiter Vertrieb und Marketing

Yan von der Weyden

Business Development Manager

BEX GmbH

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Wir hatten das Vergnügen mit Günter Heini zusammenzuarbeiten, und ich kann seine Dienste uneingeschränkt empfehlen. Bereits der persönliche Workshop zu Beginn war ein absolutes Highlight. In diesem intensiven und praxisnahen Austausch hat Günter uns geholfen, die entscheidenden Grundlagen zu legen: von der Positionierung unseres Unternehmens über die Definition unseres Ideal-Kunden und unserer Zielgruppe bis hin zur Entwicklung einer klaren LinkedIn-Strategie mit konkretem Umsetzungsplan. Seine wertvollen Tipps und die klare Struktur dieses Workshops haben uns den Einstieg enorm erleichtert. Besonders beeindruckt hat mich Günters technisches Know-how und seine langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb. Dadurch konnte er unsere Produkte und unser Geschäft nicht nur schnell, sondern auch in all seinen Details verstehen – ein Vorteil, der sich in seiner Arbeit deutlich widerspiegelt. Nach dem Start unserer LinkedIn-Aktivitäten zeigten sich schnell messbare Erfolge: Mit überschaubarem eigenem Einsatz konnten wir einen spürbaren Anstieg der Reichweite und Resonanz erzielen. Besonders erfreulich war die Qualität der neu gewonnenen Kontakte – darunter sowohl vielversprechende Interessenten als auch echte Kunden. Günter Heini hat uns nicht nur mit seiner Expertise, sondern auch mit seiner umsetzungs-orientierten Herangehensweise überzeugt. Ich bin froh, ihn an unserer Seite gehabt zu haben, und freue mich auf mögliche zukünftige Projekte mit ihm. Vielen Dank, Günter, für die tolle Zusammenarbeit!

Thomas Schmitz

Leiter Key Account Manager

Blumenbecker Automatisierungstechnik

Thomas Schmitz

Günter Heini ist uns immer wieder aufgefallen und so haben wir ihn einfach mal eingeladen. Gemeinsam haben wir einen eintägigen Workshop durchgeführt, weil wir insbesondere bei LinkedIn sichtbarer werden wollten. Wir sprachen über unsere Positionierung, schauten uns die Buyer Personas bei Zielkunden an, definierten den idealen Kunden und erarbeiteten Themen für Posts für einen bestimmten Geschäftsbereich. Mit Praxisbeispielen und vielen wertvollen Informationen hat er uns neu für das Thema LinkedIn und die Möglichkeiten, schnell und einfach Kontakte herzustellen, begeistert. Er hat uns eindrucksvoll gezeigt, dass Social Selling der kürzeste Weg zwischen Menschen im Business ist, die sich zuvor noch nie begegnet sind. Wenn es darum geht, LinkedIn aktiv und erfolgreich im Vertrieb zu nutzen, können wir ihn als Referenten für Vertriebsveranstaltungen wärmstens empfehlen. Sein spürbarer Vorteil: Er kommt selbst aus dem Vertrieb und hat die Transformation in die digitale Welt erfolgreich gemeistert."

André Röttger

Geschäftsführer

KUK Automation

Andre Röttger

Mit Günter Heini haben wir einen Tagesworkshop durchgeführt, weil wir auf Social Media, insbesondere bei LinkedIn sichtbarer werden wollten. Wir sprachen über unsere Positionierung, schauten uns die Buyer Personas bei Zielkunden an, definierten den idealen Kunden und erarbeiteten einen Themenplan für die nächsten Monate. Jetzt posten wir regelmäßig auf LinkedIn und erleben, wie wir mehr Anfragen bekommen und potenzielle Kunden auf uns aufmerksam werden. Der Workshop hat sich gelohnt. Wir können ihn jederzeit empfehlen als Startschuss für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Armin Lausterer

Diplom-Ingenieur (FH) Mikrosystemtechnik, Sicherheitsingenieur - Fachkraft für Arbeitssicherheit, Ingenieurbüro für Prozessoptimierung

A Lausterer

Vor dem Workshop war ich unsicher, wie und in welchen Medien ich mich mit meinen Leistungen und Angebote am besten platzieren soll. Im Workshop mit Günter Heini erarbeiteten wir zunächst eine klare Positionierung. Sie fühlt sich für mich sehr stimmig an, da sie eine logische Fortsetzung meiner bisherigen Erfahrungen ist. Im zweiten Schritt haben wir eine klare und nachvollziehbare Story abgeleitet, die ich jederzeit bei Kunden erzählen kann. Ich kann den Workshop mit Günter Heini uneingeschränkt, wärmstens empfehlen.

Andrea von Wartenberg

CEO, Kachelmann Getriebe

Andrea von Wartenberg

Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.

Philipp Schmalzhaf

Vertriebsleiter Grob Antriebstechnik

Philipp Schmalzhaf

Ich bin schon länger mit Günter Heini in Kontakt und schätze die Zusammenarbeit sehr. Günter unterstützt uns beim Schreiben von Artikeln, bei Posts auf LinkedIn und bringt uns wertvolle Coaching-Tipps für LinkedIn. Außerdem war er stark im Aufbau unseres tollen Learning Centers involviert und hat immer wieder tolle Inputs fürs Vertriebsmarketing. Besonders mag ich seine angenehme Art. Macht einfach Spaß die Zusammenarbeit. Jederzeit wieder.

René Jung

Leitung Marketing TCI GmbH

Rene Jung

Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.

Anne Strässer

Marketing & Communications Manager, VESCON Gruppe und SCIO Automation

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Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!

Weitere Referenzen und Ergebnisse

Häufig gestellte Fragen

Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.

Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.

Digitaler Vertrieb heißt, dass Unternehmen digitale Kanäle & Tools nutzen, um ihre Produkte zu vertreiben. Z. B. Website, Blog, Webshop, Social Media, digitale Vertriebs-Werkzeuge wie z.B. ein CRM-System. Denn Kunden recherchieren heute erst im Internet, bevor sie kaufen.

Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_right

Der digitale Vertrieb hat sich zu einem wichtigen Bestandteil der Geschäftsstrategie von Startups und Unternehmern entwickelt. Durch den Einsatz digitaler Vertriebskanäle können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Kosten sparen, personalisierte Angebote erstellen und den Erfolg ihrer Marketingkampagnen messen.

Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_right

Digitaler Vertrieb bezieht sich auf den Einsatz von Technologien und Online-Marketing-Methoden mit dem Ziel Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ziel ist es die Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, um den Verkauf anzukurbeln. Dabei werden eine Vielzahl von Kanälen genutzt.

Digitales Marketing für ambitionierte Maschinenbau Unternehmen chevron_right

Ja, der Vertrieb hat Zukunft. Vor allem im digitalen Marketing. Durch die zunehmende Digitalisierung und Online-Marketing wird digitaler Vertrieb immer wichtiger. Unternehmen können durch digitalen Vertrieb ihre Reichweite erhöhen und noch gezielter auf Kundenbedürfnisse eingehen. Mitarbeiter müssen sich auf diese Veränderungen einstellen mit digitalen Tools und Technologien arbeiten.

Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right

Der Vertrieb der Zukunft wird sich auf digitale Kanäle konzentrieren, die eine personalisierte und nahtlose Erfahrung für den Kunden bieten. Die Nutzung von KI und automatisierten Prozessen wird es möglich machen Kundenbedürfnisse und Interaktionen in Echtzeit zu analysieren und zu optimieren. Der digitale Vertrieb wird den menschlichen Faktor nicht ersetzen, sondern ihn ergänzen.

Digitales Marketing als Erfolgsschlüssel im Maschinenbau chevron_right
Digitale Vertriebskanäle sind Plattformen und Technologien, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Produkte und Dienstleistungen über das Internet zu verkaufen. Dazu zählt auch die Website oder Social Media Plattformen wie Linkedin. Am Ende ist es digitaler Vertrieb. Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right
Bei einer digitalen Vertriebsstrategie geht es darum, Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens über digitale Vertriebskanäle zu vermarkten und zu verkaufen. Dabei bildet das Internet die Basis der Geschäftsabwicklung. Am Ende ist es digitaler Vertrieb. Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right
Unter digitalem Vertrieb versteht man den Verkauf über digitale Medien . Beim digitalen Vertrieb nutzen Unternehmen virtuelle Kanäle, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, sie über angebotene Produkte oder Dienstleistungen zu informieren und Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen. Digitaler Vertrieb für mehr Erfolg im Maschinenbau chevron_right

Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?

Nein, dann solltest du es dir besorgen. Es liest sich super.

Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.


Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.


Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.


Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.

Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!

Günter W. Heini. Verfasser des Buches "Du bist Verkäufer?